Como calcular el margen de ganancia de un producto sin confundirte
Muchos negocios venden con un numero que creen rentable, pero mezclan margen con markup. La diferencia parece tecnica, aunque en la practica cambia decisiones de precio, promociones y crecimiento.
Diferencia entre margen y markup
Margen
Mide que porcentaje del precio final termina como ganancia bruta antes de otros costos. Se calcula sobre el precio de venta.
Markup
Mide cuanto agregas sobre el costo. Se calcula sobre el costo de compra o produccion, no sobre el precio final.
Ejemplo corto para entenderlo
Si compras un producto a $50.000 y lo vendes a $80.000, tu ganancia bruta es $30.000. Sobre costo, el markup es 60%. Sobre precio de venta, el margen es 37,5%. Los dos numeros son correctos, pero no significan lo mismo.
Errores comunes al calcular margen
Olvidar costos indirectos
Comisiones, envios, packaging o impuestos pueden achicar mucho el numero real.
Usar solo porcentaje sobre costo
Eso sirve como referencia, pero no reemplaza la lectura del margen neto final.
No revisar por canal
Un mismo producto puede tener margenes distintos en tienda propia, ML o ventas mayoristas.
Mini tabla de referencia
| Costo | Precio | Ganancia bruta | Margen |
|---|---|---|---|
| $50.000 | $80.000 | $30.000 | 37,5% |
| $40.000 | $60.000 | $20.000 | 33,3% |
| $70.000 | $100.000 | $30.000 | 30% |
Cuando mirar margen bruto y cuando mirar margen neto
El margen bruto sirve para una lectura inicial. El margen neto es el que realmente importa para decidir si un producto conviene o no. Si vendes en canales con comision o costos variables altos, el margen neto tiene que ser tu indicador central.
Si quieres llevar esto a numeros reales, te conviene usar la calculadora de margen bruto y neto, la calculadora de precio de venta con IVA y ganancia y la guia sobre punto de equilibrio de un negocio.