Guia practica
Como calcular la rentabilidad real en Mercado Libre Argentina
Vender mucho no siempre significa ganar bien. La rentabilidad real aparece cuando cada venta deja margen suficiente despues de todos los costos visibles e invisibles.
Venta que parece rentable
- Precio competitivo
- Buenas visitas
- Conversion aceptable
- Movimiento de stock
Venta realmente rentable
- Cubre costo del producto
- Absorbe comision y envio
- Soporta impuestos y retenciones
- Deja margen neto util para crecer
Que variables entran en la rentabilidad
Para medir rentabilidad en Mercado Libre no alcanza con restar el costo del producto al precio publicado. Necesitas contemplar la comision, el costo logistico, la carga impositiva y tambien costos indirectos como reclamos, reposiciones, publicidad o descuentos comerciales.
Formula practica para no perder de vista el neto
Rentabilidad neta = precio de venta - costo producto - comision - envio - impuestos - costos extra
Senales de que tu margen esta demasiado ajustado
Subes ventas, pero no caja
Facturas mas, pero no te queda liquidez para reponer stock o escalar.
Cualquier promocion te rompe el numero
Un descuento chico o un envio mas caro ya deja la operacion al limite.
No puedes absorber devoluciones
Un reclamo o una devolucion se lleva la utilidad de varias ventas buenas.
Ejemplo de lectura correcta
Dos productos pueden vender al mismo precio y tener una rentabilidad totalmente distinta. Un articulo pequeno y liviano, con baja tasa de devolucion, puede soportar mejor comision y envio. Otro con mas peso, mas consultas o mas postventa puede requerir un margen inicial bastante mayor para terminar dejando el mismo neto.
Que hacer antes de bajar precios para vender mas
Antes de tocar el precio, simula distintos escenarios. En muchos casos, bajar precio mejora conversion, pero destruye margen. Muchas veces conviene trabajar titulo, fotos, reputacion o velocidad de respuesta antes que competir solo por valor final.
Herramientas relacionadas
Para hacer el calculo concreto de tu caso, usa la calculadora de rentabilidad Mercado Libre, la calculadora de ganancias Mercado Libre y la guia sobre precio de venta en Mercado Libre.